「営業代行って、どこに依頼すればいいか全然分からない！」
今このページをご覧の方の大半はこうお考えなのではないでしょうか？
近年の業務のアウトソーシング化、コスト削減の波に乗って営業代行市場は拡大の一途を辿っています。すると大変になるのが代行会社選び。いっぱいあってどこを選べばいいか全然分からない…！そんなお悩みを抱えている方も少なくないはずです。
そこで今回は主要な営業代行会社の中からおすすめの5社を徹底比較してみたいと思います！
営業代行を比較検討する際に重要なことって？
昨今、営業代行会社は星の数ほど存在します。ただ漠然と資料を眺めているだけでは、本当に優良で自分のニーズに合った会社に巡り合うことはできません。
ではどうすればいいか。それは比較検討の際に明確な基準を設けることです。
基準として主なものは以下の4つ。
【得意分野】
どのような特色があるか、それが自分のニーズに合致するものかどうか等
【会社規模】
どこにいても依頼できるネットワークがあるか、同業界経験者など依頼内容に合う担当者に依頼できるか等
【実績の豊富さ】
どんな業界でどんな実績を挙げているか、歴史はどのくらいあるか等
【料金体系の柔軟性】
きちんとリソースに合った料金プランを選択できるか、またサービス内容に見合った適正料金が設定されているか等
以上を踏まえ、次章からは実際に比較検討していきましょう！
営業代行 おすすめ5社徹底比較！
セイヤク
創業26年登録スタッフは驚異の78万人、取引実績も2,800社超と規模実績ともに申し分ないセイヤクですが、最大の得意分野は「専門チームの構築」。プロジェクトマネージャーを中心とし、高能力かつ適材適所の人材でチームを構築して営業実績の向上にあたります。
ただし料金体系が基本的には固定報酬型となっており、成果報酬型での依頼は要相談となっているので注意が必要です。
【固定報酬・成果報酬それぞれの特性はこちらへ↓↓】
エグゼクティブ
法人、BtoB専門営業代行は数あれど、
・説明が難しい商材
・カタチのない商材
・値段の高い商材
こうした高度な内容を得意とする代行会社はそう多くはありません。
エグゼクティブは「ニッチな業界なんだけど受けてもらえるかな？」「専門性の高い内容も依頼できるのかな？」こうした不安を抱えている方にこそピッタリの会社と言えるでしょう。
グローバルステージ
新規事業が得意なグローバルステージ。予期せぬ出来事が起こりやすく、地道な仕事が求められる新規事業営業は非常に難しいジャンルです。営業部門は持ってるけど現状ではリソースが足りない、何から手を付ければいいか分からないからプロに支援を依頼したい、という時にうってつけの代行会社と言えるでしょう。
しかしこちらも料金体系が固定報酬が基本となっており、成果報酬での依頼は要相談となっています。
ビーモーション
小売店店舗との信頼関係を軸に、「売れる売場づくり」ができるビーモーション。過去の取引実績の詳細も公開されており、どんなサービスを提供してもらえるか依頼前にシミュレーションできるのも大きなメリットです。
また自社開発の独自支援ツールで他社にない高いレベルのサービスを維持できるのも大きな特色です。
TORUDE
他社と比較すると実績に関する情報が少なく、創業からの年数も浅いTORUDEですが、その一方で「ノウハウの蓄積による体系化」という一際目立つ特長を持っています。
営業フローの体系化による業務の属人化をなくし、「誰でも売れる」体系を作ることで高効率化、営業の内製化を実現してくれます。毎月5社限定、他社と比べて見積もり額が少々高めに設定されている等制約はあるものの、それに見合った非常に高クオリティなサービスを提供する会社と言えます。
どこにするか迷ったら…？おすすめの営業代行
「比較検討してみたはいいけれど、結局どこがいいか決めかねてる」
「もうちょっといろいろ見てみたい！」
そんな方には女性の営業代行という選択肢もおすすめです。
営業マンといえば一般的には男性をイメージする方が多いかと思いますが、女性営業の場合だと
・斬新な視点からの提案が得られる
・高いコミュニケーション能力、細やかな気遣いによる新たな発見、アプローチが得られる
・強固な信頼関係の構築により認識の食い違いや情報漏洩等のリスクが減らせる
こうした女性ならではのメリットがあります。
また女性営業代行リルデイジーではこれにプラスして、
・全国100万件のリストマーケティング
・自社システムによる独自のDM戦略
・コーディングやHP作成、写真・動画撮影編集などのクリエイティブな営業支援
・営業体制の構築
等の独自のサービスを提供し、あなたの営業活動をトータルでサポートさせていただきます。
さらに、特定の業界に特化した代行会社を探すことも選択肢の一つです。
もちろんすべての業界に専門の代行会社が存在するわけではありませんが、単一業界のみ引き受けている代行会社は確実に専門性が高く、通常の代行会社と比べて業界のいろはについて説明する手間が省ける他深度の高い提案が期待できます。また業界内で重要な営業活動についてピンポイントでなくワンストップで依頼できるのも大きなメリットです。
【例：飲食業界向け営業代行日本仕出し営業代行センター】
【得意分野】
どのような特色があるか、それが自分のニーズに合致するものかどうか等
【会社規模】
どこにいても依頼できるネットワークがあるか、同業界経験者など依頼内容に合う担当者に依頼できるか等
【実績の豊富さ】
どんな業界でどんな実績を挙げているか、歴史はどのくらいあるか等
【料金体系の柔軟性】
きちんとリソースに合った料金プランを選択できるか、またサービス内容に見合った適正料金が設定されているか等
セイヤク：規模・実績・歴史すべて豊富、専門チーム構築が得意
エグゼクティブ：説明の難しい商材等BtoB法人営業が得意
グローバルステージ：予期せぬ出来事が起こりやすい新鋭営業を得意とする
ビーモーション：「売れる売場づくり」を含んだ小売店営業が得意
TORUDE：ノウハウ蓄積による体系化、業務の脱属人化を得意とする
他にも女性ならではの視点、コミュニケーション能力で売上アップに貢献する女性営業代行リルデイジーもおすすめです。
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