市場マーケティング、企画立案、顧客へのアプローチ…一口に「営業戦略」と言っても実際の内容は多岐にわたります。
「こんな幅広い業務、限られた人数ではとても捌ききれない！」
「うちは営業チームがないからノウハウが無いんだよね…」
こんな時、営業戦略をコンサルティングに依頼してみませんか？
この記事では
・営業戦略コンサルティングがおすすめな場合とは？
・自分に合ったコンサルティングの選び方とは？
・おすすめのコンサルティングは？
以上についてご紹介していきます。
営業戦略コンサルティングはこんな場合におすすめ
営業戦略の立案・運用をプロに依頼する…と言うと大変頼もしいですが、依頼するからにはそれなりの費用がかかります。そんなわけで、
「費用対効果が得られるか分からない…」
と二の足を踏んでいる方も少なくないでしょう。
そこで今一度「自分が本当に営業戦略コンサルティングを利用すべきなのか」、以下の項目に当てはまるかどうか本記事と一緒に確認していきましょう。
営業ノウハウおよび人員が不足している
小規模の企業や士業等の個人経営の場合、元々営業部・営業チームを持っておらずノウハウが大幅に不足していることもあるでしょう。また営業部を持っている場合でも既存社員だけでは手が回らない、また新規市場開拓等通常業務をこなしながらでは難しい高度なプロジェクトを始動させたいケースもあるかもしれません。
そうした際にプロのノウハウを活用して営業戦略を立案し、時には運用を依頼するのも有効な手の一つだと言えるでしょう。
既存社員を育成したい
営業戦略コンサルティングの業務は戦略の立案・運営だけではありません。中には既存の社員への研修を行うことで成長を促し、コンサルティングだけに頼らない営業チーム運営ができるよう支援してくれる企業もあります。
セールストークといった営業スキルや業界知識、営業知識の向上等、長い目で営業チームを動かしていく上では非常に重要なサービスです。
社内にノウハウを蓄積したい
こちらもコンサルティングだけに頼らない営業運営をしていきたいなら非常に重要です。営業戦略コンサルティング、営業代行の中には「進捗状況・業務内容の報告を怠る」ケースもあります。また報告をしている場合でも依頼側とは別の場所で業務にあたるがゆえにどうしても連携不足が発生する可能性も考えられます。
そうなるといくら業績が上向いてもそこに至るまでのノウハウが蓄積されないわけですから、コンサルティングへの依頼を打ち切った途端に業績が下降する…なんてリスクも生まれてしまいます。
プロの力を借りたい、でも頼りっきりになるのは嫌だ…という時、こうしたサービスを提供してくれるコンサルティングはとても有効な手段だと言えるでしょう。
営業戦略コンサルティングの選び方
ここまでの内容で「当てはまるかも！」と思われた方には、ぜひ営業戦略コンサルティングの利用をおすすめします。
ただとはいえ…利用にあたって一番気になるのが「費用対効果」。果たして払った報酬のぶんだけ、本当に成果をあげてくれるのでしょうか？
その答えについては残念ながら「ケースバイケースです」としか言えません。
しかし！営業戦略コンサルティングを選ぶ際、「リソースに合った柔軟なプランを組んでくれるかどうか」を重視すればこうした不安は大幅に解消できます。
この記事の最初に「一口に営業戦略と言っても実際の内容は多岐にわたります」と言いましたが、具体的にコンサルティングに何を依頼するかはそれこそケースバイケースです。戦略の立案だけを依頼するのか、実際のアプローチといった運用までお願いするのか、はたまた社員研修を主とした育成・ノウハウ蓄積を中心に依頼するのか…。コンサルティングを選ぶ際、こうしたケースによるニーズの違いに柔軟なプラン構成で対応し、かつ不要なサービスを削ぎ落とす形でコストに配慮してくれる企業を選ぶことが非常に重要です。
おすすめの営業戦略コンサルティング
先程コンサルティングの選び方として「リソースに合った柔軟なプランを組んでくれるかどうか」を挙げました。しかしここでこんな疑問を持った方もいるかもしれません。
「そんなプランを組んでくれるコンサルティング、どうやって探せば良いの？」
もちろん公式サイトや請求資料を参照し、どのくらい細かくプラン構成が組まれているか確認することも重要です。しかし最も重要なのは、顧客とのコミュニケーション・要望のヒアリングを重視しているかどうかです。
何度も言いますが営業戦略と一口に言っても内容は千差万別、多岐にわたります。その中で何をカバーしてもらいたいのか、逆にカバーしてもらわなくてもいいことな何なのか、きっちり擦り合わせることが結果としてコスト削減、ひいては費用対効果の向上に繋がります。
またコンサルティングを依頼するわけですから、相手は「営業のプロ」でなければなりません。どのくらい手腕があるのかを確かめる機会としても、最初の問い合わせや話し合いにおけるコミュニケーション能力・ヒアリング能力の精査はとても重要になります。
そうした能力を求める上で最もおすすめなのが女性の営業コンサルティングです。リルデイジーでは、女性ならではの高いコミュニケーション能力や女性ならではの視点・アプローチを重視し、お客様のニーズに合わせた提案を行うことで驚異の継続率100％を誇っています。
さらに女性ならではだけでなく「リルデイジーならでは」の独自の営業支援サービスも多数ご用意しています。詳細は以下のフォームからどうぞ！
以下の3つのケースが挙げられます。
1.営業ノウハウおよび人員が不足している
2.既存社員を育成したい
3.社内にノウハウを蓄積したい
コンサルティングに依頼する際、費用対効果が気になる場合が多いでしょう。そんな時はリソースに合った柔軟なプランを組んでくれるかどうかを重視してコンサルティングを選ぶのがベストです。
こうしたコンサルティングを見つけるにはコミュニケーション能力の高い会社、特に女性営業の多いコンサルティングがおすすめです。
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