なぜ “リストの量と質” が今いちばん重要なの？
オンライン広告が年々インフレを起こし、MA ツールや ABM ツールの導入競争も激化するなか、「そもそも狙う相手が適切かどうか」 で成果は大きく分かれます。
- 競合と同じホワイトペーパーをバラまいても、“比較検討すらしてくれない企業” にリストが偏っていれば CPA は青天井。
- 逆に “今まさに課題を抱えている企業” がリストに多ければ、メール 1 通・電話 1 本でも商談化します。
リルデイジーの 200 万件リストは、「情報の豊富さ」×「セグメント精度」×「運用ノウハウ」 の 3 つを兼ね備え、“量” を “質” へと変換する仕組みを完成させています。
1. 200 万件リスト――主な業種一覧
下記はあくまで “抜粋”。大手上場企業から、地域に根ざした中小・個人事業まで幅広く収録しています。
- IT・ソフトウェア開発
- システムインテグレーター
- SaaS／クラウドサービス
- 製造業（自動車・機械・電機・化学・食品ほか）
- 建設・設備工事
- 不動産開発・仲介・管理
- 医療機関（病院・クリニック・歯科・調剤薬局）
- 介護・福祉サービス
- 飲食店・フードサービスチェーン
- ホテル・旅館・レジャー施設
- 小売（総合スーパー・専門店・EC 事業者）
- アパレル・繊維
- 自動車ディーラー・整備工場
- 物流・倉庫・運送
- 運輸・鉄道・バス・タクシー
- 教育機関（大学・専門学校・塾・保育園）
- 農業・林業・漁業関連法人
- エネルギー（電力・ガス・再エネ）
- 金融（銀行・信用金庫・証券・保険）
- 会計事務所・税理士法人
- 法律事務所・司法書士
- コンサルティングファーム
- 広告代理店・マーケティング支援
- 印刷・出版・メディア
- 放送・映像・エンタメ制作
- スポーツクラブ・フィットネスジム
- 美容室・エステ・ネイル・リラクゼーション
- クリーニング・ハウスキーピング
- 警備・ビルメンテナンス
- 地方自治体・官公庁関連団体
- NPO・公益法人・学校法人
- その他ニッチ業界（ペット関連、ドローン、IoT、宇宙産業…）
ここがポイント
“とりあえず多い” だけでは効果が出ません。業界 × エリア × 規模 × 売上フェーズまで多面的に絞れるからこそ、「電話 100 本でアポ 0」 という悲劇を防ぎ、最小投資で最大リターンを実現できます。
2. 豊富な属性データ――“読み手の顔が見える”メッセージを作る
| データ項目 | 実運用での使いどころ | ミニTips |
|---|---|---|
| 社名・代表者名 | 件名や冒頭をパーソナライズ → 開封率 up | 例：「◯◯社 ◯◯社長へ」だけでクリック率 1.5 倍 |
| 電話／メール／FAX／住所 | チャネルを横断し “追い風” を起こす | メール未開封→電話フォロー→FAX 送信の三段攻めが効果的 |
| 口コミ・レビュー | 痛点を想定し事例トークを差し替え | ☆2 点の不満「在庫管理」を拾い、在庫 SaaS を提案 |
| 営業時間・連絡時間帯 | 架電ベストタイムを AI が自動提案 | コール繋がり率が平均 12→27 % へ |
| 資本金・従業員数・年商 | 予算規模を見て ROI ストーリーを変える | 年商 5 億未満には「コスト削減」訴求が刺さる傾向 |
| 業種 | 同業他社の成功事例で背中を押す | 「同県・同規模の A 社で 30 % 削減」を提示 |
こうした粒度の高いデータがあるからこそ、「なんとなく送る大量メール」から「心に刺さる 1 通」 へとメッセージを昇華できます。
3. “200 万件リスト” を活かす 11 の営業手法
数字は同じでも、チャネルとクリエイティブ が変われば反応はケタ違い。リルデイジーでは、下記 12 手法を 案件・ターゲット別に組み合わせる “レシピ方式” を採用しています。
| 手法 | 特徴 | ひと言ストーリー |
|---|---|---|
| お問い合わせフォーム DM | 迷惑メールフィルター回避。役員まで届く | SaaS 企業 X 社：フォーム DM→翌日 Zoom 商談→月内受注 |
| テレアポ | ヒアリングしながらニーズ抽出 | 製造業 Y 社：電話 60 本→アポ 8 件→受注 3 件 |
| FAX DM | 現場部署へ “物理的に残る” | 建設会社 Z 社：FAX1 枚→現場掲示板→5 件まとめ発注 |
| 手紙 DM（封書・ハガキ） | 開封率 60〜90 %、ブランド感演出 | 経営者向け高額商材で返信率 5 倍を実現 |
| SNS DM（LinkedIn・X など） | 個人アカウントへ直撃 | HR SaaS：LinkedIn DM→CTO 直接返信→導入へ |
| メール DM（ステップ） | コスト低＆AB テストが楽 | 4 ステップメールで CVR 2.3 倍 |
| 商談同席（オンライン／訪問） | 専門知見＋営業力をセット提供 | 新規領域の B 社：同席 3 回で大型案件一括受注 |
| フィールドセールス | 実機デモ・設備確認が必要な商材向け | 産業機械：訪問 2 回で見積額 1 億円超 |
| オウンドメディア × リタゲ広告 | 潜在顧客を育成し “呼び水” を作る | 記事→リタゲ広告→フォーム CV の黄金パターン |
| カスタムギフティング DM | 名入れノベルティでサプライズ | 競合激戦の印刷業界で商談獲得単価 1/3 に |
| セールスチャットボット | 24h 自動応答・即予約 | 夜間アクセスの 20 % が翌朝アポに転換 |
運用イメージ
1️⃣ セグメント抽出
2️⃣ チャネル別クリエイティブ設計
3️⃣ 一斉アプローチ＆反応トラッキング
4️⃣ KPI ダッシュボードで可視化
5️⃣ 週次 PDCA でスクリプト／クリエイティブ改善
この 5 ステップを 最短 1 週間周期 で回し、勝ちパターンを“雪だるま式”に増やします。
4. 成功事例――“量と質”を噛み合わせた瞬間
| 業界 | 施策 | 3 か月後の成果 |
|---|---|---|
| BtoB SaaS（年商 3 億） | フォーム DM＋テレアポ | 商談 0→45 件、ARR 5,400 万円増 |
| 産業機械メーカー（年商 50 億） | 手紙 DM＋フィールドセールス | 受注単価 1.2 億円 × 2 社、商談化率 22 % |
| 医療機器ディーラー（年商 8 億） | FAX DM＋ウェビナー | 新規リード 380→1,250 社、月次売上 160 % |
キラッと裏話
SaaS 案件では、“社員 30 名以下・直近資金調達実績あり” のスタートアップへ集中投下したところ、わずか 250 社リストで月間 ARR が 5000 万円超に。リストの切り口で ROI はここまで跳ねます。
5. よくある Q & A
Q1. 自社で持っているリストと重複しませんか？
A. 事前に照合し、重複は除外または深掘り（属性補完）します。データ更新も合わせて行うので、“古くて電話がつながらない” などのムダを防げます。
Q2. 特定業界にさらに深く切り込みたいのですが？
A. 業界専門誌や協会データとクロス集計し、ニッチ分類コード（例：医療機器ディーラー内の整形外科特化）までセグメントできます。
Q3. データ更新頻度は？
A. 公開情報クロール＋電話検証で 最短 90 日サイクル。変化の早い業界は 30 日ごとに差分チェックを行います。
6. ご依頼の流れ
- 無料相談（オンライン／対面）
- ターゲット条件ヒアリング & リスト抽出
- チャネルプラン & クリエイティブ設計
- テストアプローチ & KPI 計測
- 本格運用 & 週次改善スプリント
7. まとめ ― データ × 戦略 × 実行力が“商談の雪崩”を起こす
リストは“ただの名簿”ではありません。
- 豊富な属性で“読み手の心”を可視化
- 多彩チャネルで“理想のタイミング”に届ける
- 週次 PDCA で“勝ち筋”を爆速で発見
この 3 つを掛け合わせたとき、営業は “根性と運” から “科学と再現性” へシフトします。
「もうリストで苦労したくない」「最短で商談を積み上げたい」――そんなときは、ぜひ私たちにお声がけください。
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