営業代行向きの商材とは？売上UPが期待できる神商材3選

「もっとうちの商品を売りたい！そうだ、営業代行に依頼しよう！」

今まさにそう考えているあなた、ちょっと待ってください！

あなたの扱っている商材、本当に「営業代行向き」の商材ですか？

依頼したのは良いけど、コストばっかりかかってあんまり売上が伸びなかった…なんてことにならないよう、この記事では

・営業代行へ依頼する前の注意点
・営業代行向きの神商材3選
・しっかり成果を出してほしい時のおすすめ営業代行

についてご紹介したいと思います。

営業代行へ依頼する前の注意点

営業代行は言わずもがな、営業リソースを欲している企業の強い味方です。とはいえ、

「うちの商品をもっと売りたい！そうだ、営業代行に依頼しよう！」

…と、考えなしに依頼すべきではありません。代行業者に連絡する前に、もっと言えば業者選びをする前に、まずやるべきことがあります。

それは「どのような理由で依頼するのかを明確にする」こと。

営業代行を利用する理由は様々です。主なものだと、

・不足した人員の補填
・（営業チーム、ノウハウを持たない場合）営業活動の委託
・営業フロー内の弱点補強
・新規市場の開拓、新商材の売り込み
・営業ノウハウの学習、蓄積 etc.

なぜこれらを明確にする必要があるのかというと、依頼理由によって料金体系が変わるためです。

営業代行の報酬体系は主に以下の2種類。

・固定報酬型
月額で決まった報酬が発生する形態。比較的安価になることが多い。

・成果報酬型
あらかじめ決められた成果を達成して初めて報酬が発生する形態。固定報酬型と比べると高単価になる場合が多い。

このうち、固定報酬型は明確な成果を求められないため人員不足の補填等で活用されるのが一般的です。対して成果報酬型は成果が求められる高度な業務、要するに新規開拓や新商材の営業等で活用されることが多くなっています。

……ここまで読んで、こんな疑問を持った方はいませんか？

「理由や報酬の話ばかりして、“売れる商材”と何の関係があるの？」

待ってください、ここからが本題なんです。なぜここまでこんな話をしたのかというと、神商材を依頼する際は成果報酬型であることが前提となるからです。

これは成果報酬型、つまり「新規市場の開拓や新商材の売り込み」等比較的高度な依頼をする際に限って、「売れやすい商材」という概念が生まれるという意味です。

というわけでこの先は「営業代行（＝営業のプロ）に高度な業務を依頼したい」という方にこそお読みいただきたい内容になっていきます。

営業代行向きの神商材3選

ここからはいよいよ営業代行向きの商材をご紹介していきます。

・単価の高い商材
・サービス系の無形商材
・知名度の高い商材

1つずつ見ていきましょう。

単価の高い商材

最も営業代行向きなのは高単価の商材です。これは「決して安くない成果報酬を支払った上で利益を出すには高単価商材でなければならない」といった側面もありますが、最大の理由は「成果報酬で仕事を請け負う営業代行は得てして能力・モチベーションが高い」という点です。

成果報酬型は言わずもがな、成果を上げなければ報酬を得ることはできません。そのため既存の営業要員以上のパフォーマンスを発揮してくれる可能性が高いため、比較的売るのが困難な高単価商材を任せるのに向いているといえます。

サービス系の無形商材

2つめはサービス系の無形商材です。こちらは営業職やセールスをしたことのある方ならお分かりいただけるかと思いますが、明確に「これです」と言える有形商材より存在が漠然とした無形商材のほうが遥かに売るのは難しくなります。

そのため、ノウハウがあり高パフォーマンスが期待できる営業代行に依頼するにはまさにうってつけの商材です。

知名度の高い商材

3つめは知名度の高い商材。一見すると知名度が高いならプロに依頼しなくてもいいのでは？と思われそうですが、ここは逆に考えてください。比較的売れやすそうな商材だからこそ、短期間で最大限に売上を伸ばせる可能性も高いのです。

先程も述べた通り、成果報酬型営業代行に依頼すればそれなりにコストがかかります。それを補填できるほどの売上を上げられる商材を選び、かつそこで得た利益を新商材の開発や設備投資、人材育成等に回すというのであれば、知名度の高い商材こそ営業代行に任せるべきだといえます。

しっかり成果を出してほしいならリルデイジーがおすすめ

さてここまで読まれた方ならもうお分かりかと思いますが、神商材を依頼するなら成果報酬型の営業代行が最適となります。

とはいえ年々拡大を見せる営業代行市場、成果報酬で仕事を請け負う業者は星の数ほど存在します。その中でどこがいいかなんて、外から見てもいまいち分かりませんよね。

そんな時は、女性の営業代行を検討してみましょう。

実は成果報酬型は「報酬の支払いトラブル」が起こりやすい形態でもあるのです。その原因は「“成果”の着地点についてのすり合わせが不十分」なまま依頼をしてしまうこと。そのため成果報酬で依頼する際は事前のコミュニケーションが密にとれる代行業者を選ぶ必要があります。

女性の営業代行の場合細やかな気配りと高いコミュニケーション能力が期待できる上、実務においても女性ならではの視点やユニークなアプローチによる高パフォーマンスを発揮してくれます。

また女性の営業代行リルデイジーでは独自の営業支援システムや動画・写真撮影、コーディング等のクリエイティブな分野もカバーし、できるだけ幅広く営業活動の支援ができるようつとめています。

依頼内容もリソースに合わせて柔軟に承っています。資料請求、ご質問は以下のバナーからお気軽にお寄せください。

まとめ

営業のアウトソーシングなら女性の営業代行リルデイジーにご相談ください。

• 営業をアウトソースしたい
• 社内のスタッフだけでは新規獲得が難しくて。。
• 既存客の掘り起こしがうまくいかない
• 営業方法がわからない
• とにかく営業を丸投げしたい

そういったご経験はありませんか？

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